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建材價虛高 設(shè)計師“逼迫”經(jīng)銷商漲價

文章出處:本站    人氣:14813    發(fā)表時間:2009-07-15 15:20:20

塊進(jìn)價只有三十幾元的瓷磚,卻能搖身變?yōu)槊繅K標(biāo)價358元;裝修套主要材料在十萬元左右的房子,設(shè)計師可以從中吃回扣達(dá)到兩萬元以上……

記者近日在對甘肅省蘭州市家裝設(shè)計行業(yè)調(diào)查時發(fā)現(xiàn),在家裝設(shè)計中,設(shè)計師利用為客戶導(dǎo)購材料的機會,從經(jīng)銷商那里不動聲色地收取回扣,少則10%,多則達(dá)40%到50%。

位建材經(jīng)銷商說,這在蘭州家裝設(shè)計業(yè)內(nèi)早已成為種“行規(guī)”,設(shè)計師與材料經(jīng)銷商之間已經(jīng)形成了“回扣鏈”。

設(shè)計師自曝

吃高額回扣“吃上了癮”

通過朋友的關(guān)系,記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上蘭州某家裝設(shè)計公司的設(shè)計師小帆(化名),他在要求匿名的前提下,向記者講述了自己吃回扣的次經(jīng)過。他坦言,這次吃回扣讓他“吃上了癮”。

那是他為家業(yè)主裝修棟小別墅的時候,業(yè)主買瓷磚花了3萬多元,按照30%的比例,他吃回扣就吃了9000元;1萬多元的櫥柜,回扣吃了2000元;其他諸如燈具、家具、窗簾等材料花費了數(shù)萬元,他又吃了近萬元回扣。

粗略算,裝修這樣套房子,小帆僅吃回扣就掙了兩萬余元。他告訴記者,在家裝設(shè)計這個行業(yè),他還是個“新手”,年也就賺十多萬元,其中大部分靠吃回扣所得,“靠家裝公司的那點工資早就餓死了!”

在小帆的敘述中記者了解到,家裝設(shè)計師每月的工資是由“底薪+提成”組成的。般設(shè)計師每月只有500元到800元的底薪,公司發(fā)給的提成也只有4%,基本上全是靠拿材料經(jīng)銷商的回扣掙錢。

據(jù)調(diào)查,如果位設(shè)計師次簽單能夠達(dá)到10萬元,那么回扣就可以吃到2萬元左右。令人吃驚的是,有的設(shè)計師可以在個月簽下50萬元的單,可想而知,這樣的設(shè)計師每月的收入有多少。

小帆說,盡管他大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入家裝設(shè)計行業(yè)才兩年多,但已經(jīng)有了可觀的積蓄,目前正在準(zhǔn)備購置處房產(chǎn)。

記者暗訪

設(shè)計師“逼迫”經(jīng)銷商漲價

8月28日,記者佯裝成家裝設(shè)計師,和小帆起來到蘭州家比較知名的瓷磚銷售店里,詢問有關(guān)瓷磚的折扣情況?!艾F(xiàn)在我們正在搞降價促銷活動,很惠的,就選我們的吧。”看有人來,這家瓷磚銷售店的經(jīng)理趕緊忙活起來。

記者在這個店里轉(zhuǎn)了幾圈,發(fā)現(xiàn)這里的瓷磚從外觀上看感覺還不錯,問價格,卻把人嚇了跳:800mm800mm的瓷磚塊價格高達(dá)280元。

設(shè)計師小帆悄悄告訴記者,這種瓷磚實際出貨價在80元左右,個別新上市的產(chǎn)品售價也就是100多元。

“這里的磚怎么這么貴啊?”記者邊抱怨邊假裝往出走。

“別急嘛,有事好商量??!”這位經(jīng)理開始神秘兮兮地說:“我給你25%的回扣,怎么樣?如果你要的量大,咱們還可以再商量?!?5%或點數(shù)更高的回扣,這就意味著瓷磚經(jīng)銷商把相當(dāng)部分利潤讓給了設(shè)計師。他們?yōu)槭裁匆@么做?

小帆告訴記者,許多設(shè)計師在向業(yè)主介紹產(chǎn)品時,往往是哪家經(jīng)銷商給的回扣更高,就拼命地介紹哪家的產(chǎn)品,這樣就逼著各家經(jīng)銷商為了有客源而不斷地提高回扣價碼,同時被動地再三提高商品標(biāo)價。

記者接觸的些瓷磚經(jīng)銷商對于這樣的潛規(guī)則也不避諱,他們坦言:“任何個建材商都明白,抬高價格欺騙消費者,終會將自己推向滅亡。但是沒辦法,不給回扣銷量就上不去?!?/span>

位經(jīng)銷商告訴記者,他開始也不愿意接受“行規(guī)”,但設(shè)計師帶客戶買建材時就會以色彩、品質(zhì)、款式等不符合整體裝修為理由,推薦客戶到其他遵循潛規(guī)則的店里購買。

設(shè)計師拿走了高額的回扣,那么,瓷磚銷售商的利潤在哪里?在家裝行業(yè)混跡多年的位資深家裝設(shè)計師道出了其中的秘密:“市場上很多瓷磚的標(biāo)價是其進(jìn)價的10倍,甚至更高。只有這樣,瓷磚經(jīng)營者才能在給設(shè)計師高額回扣的情況下,仍能賺錢。”

“設(shè)計師的高額回扣直接導(dǎo)致蘭州瓷磚價格虛高不下。”家品瓷磚的經(jīng)營者告訴記者,價格虛高導(dǎo)致銷售難,但為了銷售,他們不得不看設(shè)計師的“臉色”。“其實,消費者是大的受害者。”這位經(jīng)營者坦言,很多消費者花300元購買的塊瓷磚,自覺品質(zhì)很高,而實際的成本及進(jìn)價卻只有幾十元錢。

業(yè)內(nèi)人士透露,瓷磚銷售的65%靠設(shè)計師的推薦,33%靠銷售員的推銷,只有2%是顧客來了就買。正是因為這樣的銷售比例,使裝修設(shè)計師在回扣的驅(qū)動下變成了規(guī)范家裝市場的“攔路虎”。

記者在采訪中獲悉,些設(shè)計師為了得到高額回扣,甚至違規(guī)向客戶推薦質(zhì)量不合格的材料。

部分家裝行業(yè)人士憂心忡忡地表示,這種吃回扣的不良行為如果持續(xù)下去,整個家裝行業(yè)都會被毀掉。

調(diào)查札記

金錢的驅(qū)使之下,設(shè)計師不是為設(shè)計而設(shè)計,而是為回扣而設(shè)計。那么,吃虧上當(dāng)?shù)南M者就只能束手無策了嗎?

記者就此咨詢了多位法律界人士,他們表示,反不正當(dāng)競爭法和《關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》中對回扣有著明確的解釋,回扣既不入賬,也不納稅,屬“黑色收入”,旦司法機關(guān)確定屬于回扣,且數(shù)額較大,就可以以“商業(yè)賄賂罪”定罪處罰。

法律界人士建議,如果消費者發(fā)現(xiàn)家裝環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了設(shè)計師提取回扣的現(xiàn)象,完全可以通過司法程序要求設(shè)計師歸還這部分非法所得;如果消費者發(fā)現(xiàn)設(shè)計師推薦的產(chǎn)品中有以次充好的情況,也可通過司法程序維護(hù)自己的正當(dāng)利益。

“遏止家裝行業(yè)潛規(guī)則,政 府也應(yīng)該有所作為。”有專家認(rèn)為,物價部門應(yīng)該對家裝市場的諸如瓷磚、木地板、乳膠漆等主要材料進(jìn)行價格調(diào)查,對其中進(jìn)貨價和銷售價差額巨大、明顯存在暴利的裝修材料進(jìn)行價格規(guī)范與調(diào)控;工商部門可以和每戶材料供應(yīng)商都簽訂責(zé)任書,要求商家不得主動參與給“回扣”行為,經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴(yán)肅查處;其次,要進(jìn)步審核、評定裝修設(shè)計師等人員的從業(yè)資格,要將這群體的勞務(wù)活動納入監(jiān)管范圍。

據(jù)悉,國內(nèi)些城市如上海市,已經(jīng)出臺了參考性較強的家裝設(shè)計師從業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)評審管理辦法,通過對設(shè)計師進(jìn)行評審認(rèn)定,嚴(yán)格考核持證上崗,約束不規(guī)范的設(shè)計行為。此舉不失為治理家裝行業(yè)亂象的劑良藥。


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